近年来，中国企业出海的步伐不断加快，持续扩大中国制造的品牌影响力，成为2024年最重要的投资主题之一。中国企业出海的发展经历了多个阶段，从早期的探路、扎根，到如今的科技驱动，在这一过程中，企业不仅需要考虑全球化、数字化、国际化等方面的新红利和新潮流，还需要制定人才战略框架，关注业务保障等方面的需求。怎样制定科学的战略规划？如何应对差异和风险？本文将带您了解，中国企业如何在出海过程中取得更大的成功。

中国企业国际化过程中的机遇与挑战

企业出海正面临着哪些挑战？

当前，企业从生存与发展的角度，面临着如何找到新的业务增长点这一严峻问题。对于多数企业来说，接受度最高的方案就是出海。业务向海外拓展的过程中，企业需要在全球市场中找到自己的定位和竞争优势。同时，需要不断提高自身的技术创新能力以应对市场竞争。

在企业出海的筹备阶段，形成能够支撑业务国际化的组织、人才和制度保障是建立国际化人力资源管理体系，保障海外业务发展的基础。但问题在于，如何搭建全球化人才管理体系，如何制定具有吸引力的海外人才激励制度，如何掌握并利用好海外招聘渠道等，都是企业国际化发展过程中需要解决的关键问题。

伴随着国际市场对企业合规经营的要求日趋严格，企业在不同国家和地区需要遵守当地的法律法规和商业习惯。因此，法律法规和文化习惯差异也是企业国际化过程中需要克服的重要障碍，企业面临着如何管理好全球各地的文化融合这一巨大挑战。

企业出海蕴含着哪些机遇？

中国政府持续鼓励海外投资，推动“一带一路”倡议，为企业国际化发展提供了丰富的平台和政策支持，中国企业国际化迎来了新的发展机遇。此外，中国外贸的长期向好基本面也为企业的国际化提供了坚实的基础。

数字化技术的日益发展，使得企业运营效率得到了极大地提升。通过数字化技术应用，企业可以在供应链、营销、合规等环节实现工作内容与工作流程优化，以更好地适应国际市场的需求，从而为出海发展提供能力支撑。

此外，中国企业出海的区域布局渐趋多元化，从传统的欧美、东南亚市场逐步扩散到中东、非洲等新兴区域，这种多元化布局也有助于企业分散风险，抓住更多市场机会。

总体来看，企业国际化是一个复杂而充满挑战的过程，但同时也蕴含着巨大的机遇。企业需要在全面分析自身优势和劣势的基础上，制定科学合理的国际化发展战略，才能在全球市场中立于不败之地。

中国企业出海如何构建有效的全球人才战略

企业在海外建立组织需要以构建全面能力为目的，首先要实现可以快速获取当地人才的能力，并在关键岗位上高度适配。因此，企业在进行全球人才招聘之前，需要明确自身的招聘需求，包括具体岗位、人员的专业和领域、技能水平和语言要求等，这能够保障招聘过程的高效性和针对性。

国际化人才通常期待在一个具有全球视野和多元文化的环境中工作，对于出海的企业来说，需要充分理解和尊重不同国家和文化背景下的差异。首先，公司的管理层应具备全球视野，以促进团队多样性。企业内部也应建立跨文化沟通机制，并且注重鼓励员工积极交流和相互学习，营造相互包容、互相尊重的工作环境。实施开放多元的引进政策，构建具有国际竞争力的人才体系。在吸引国际化人才的同时，企业还应重视本土人才的培养和发展。

因此，中国企业在出海的过程中，应持续深化人才发展体制机制改革，破除跨国体制障碍，增强机制活力，加快国际化人才流动。实行更加积极、开放、有效的人才政策，形成具有吸引力和国际竞争力的人才制度体系。

属地化经营的重要性与实施方式

出海企业需要精准把握目标市场的社会环境、消费趋势与人文特色，以构建品牌共鸣。企业实施本土化经营策略，可以更好地适应东道国的市场环境差异，降低经营风险。同时，本土化经营也有助于企业更好地了解当地市场需求，提供更符合当地消费者需求的产品和服务，适应市场变化，增强对项目的管控能力，从而降低成本，增强市场竞争力。

构建本土化团队是实现属地化经营的重要步骤。首先，企业应吸纳本地人才，融入本地基因，以更好地了解和适应当地市场。其次，产品和服务的本地化是实现本土化经营的核心内容之一，企业需要根据目标市场的特定需求进行产品和服务的调整和优化。

营销策略的本地化也是成功出海的关键。企业应通过了解目标市场的消费习惯和文化特点，制定符合当地市场的营销策略，扮演好“企业公民”形象，实施长期化和本土化策略，从单纯的产品销售转向解决消费者的痛点，提供解决方案。

技术与创新在全球竞争中的作用

技术创新是企业出海的核心驱动力。随着全球化进程的加快，中国企业加快了“走出去”的步伐，特别是在数字经济等领域形成了全球竞争力。技术创新不仅提升了企业的核心竞争力，还帮助企业在激烈的市场竞争中生存、成长和突破。通过技术创新，企业能够获得全球化资源、吸引海外经验丰富的管理者和核心技术人才，并与海外企业合作设立研发机构，学习和引进先进的科学技术和设备。这些优势有助于企业提高研发和产出的效率，从而提升企业的绩效水平和整体发展。

技术国际化也为企业提供了新的市场机遇。通过技术出海，企业可以通过技术交流，提升自身的创新能力，摆脱对单一技术路径的依赖。例如，在汽车行业自动驾驶、智能芯片、光刻机等技术领域，企业可以通过对外布局研发中心向海外学习新技术。这种技术交流不仅有助于企业提升技术水平，还能增强其在全球市场的竞争力。

技术国际化还促进了企业在全球市场的合规性和标准化。参与全球市场竞争意味着企业需要遵循不同国家和地区的技术标准和规范，这不仅能提升企业的技术合规性，还促进了技术标准的统一和国际化。例如，在家电行业，中国企业在出海过程中凭借强大的产业链优势、技术创新能力和品牌影响力，在全球市场上取得了显著成就。

技术创新和国际化是企业出海成功的关键因素。通过技术创新，企业能够提升核心竞争力，吸引全球资源，并在激烈的国际市场竞争中占据一席之地。同时，技术国际化为企业提供了新的市场机遇和合规性保障，使其能够更好地适应国际市场的需求，从而在全球竞争中取得优势。

中国企业出海是一个复杂而多维的过程，在全球化过程中取得成功需要综合考虑多方面因素。企业应提升全球化运营能力，进行充分的市场分析和产品定位，并了解文化差异以加强产品本地化竞争力。企业可以通过海外并购、投资自建、供应商合作和服务出海等多种路径进入海外市场，但需构建起全面覆盖合规、市场、供应链、文化等多方面的生态系统，确保海外业务的稳健发展。

来源于北京国际人力